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    服裝業走在“拐點”:制造專業化,品牌零售化

        "要加強技術改造和自主品牌建設,培育具有國際影響力的自主知名品牌。"這是紡織工業調整振興規劃中明確指出的一條。
        中國是紡織品服裝出口大國,但有一個相關統計指出,一半以上的服裝出口為來料加工,三成以上由進口國提供商標、款式、紙樣來料加工,自主品牌服裝占比甚少。曾有一個形象的例子:由于缺乏自主品牌,中國出口8億件襯衣的利潤才能買到一架空客A380飛機。
        為了改變這種落后狀況,我們必須加快發展自主品牌。
        因為工業驅動,因為改革開放初期的中國處于賣方市場階段,中國服裝業首先賴以立身的是制造工業,而品牌是在制造業發展到一定程度后,才被業界廣為呼吁的。當然,你不能說中國沒有服裝品牌,但是在品牌建設上,我們要補的課還很多。品牌缺失,這個現象也與一定時期內的政策導向相關。歐洲一些國家都有品牌扶持政策。在我國,目前由工信部消費品工業司牽頭,正在研究制訂《關于加快推進我國服裝自主品牌建設的指導意見》。就是要以服裝行業為切入點,協調有關部門,加大扶持力度,以點帶面,加快推進消費品工業自主品牌建設,實現我國由制造大國向品牌大國的跨越式發展。
        這讓紡織服裝業界看到了嶄新的希望。
        一家網購品牌的高管人士說,2008年,好多做外銷的工廠都不景氣,因此我們在找代工工廠談價格時特別有優勢,這也是我們品牌去年能快速增長的運氣。確實,現在正是這些做內銷市場、又沒有工廠包袱的"輕品牌"發展的好時機。
        說到未來,也許中國服裝企業應該向兩個方面轉型:一個是向更專業化的制造商發展,一個是向更專業化的零售商發展。兩頭都做,大概很難。對于加工型企業而言,要力求做專業化的制造商。 在加工過程中,應該深入研究如何將品質提升到精益求精的高度,并且要學習國外企業的生產管理經驗,做更多的積累。而對于品牌企業來說,在品牌建設的要素中,一個是文化內涵,一個是商業渠道,而后者似乎更是目前大家所矚目的,急需建構的。所以,對于服裝品牌而言,零售商的專業化已經越來越重要。近年來,店面陳列、賣場管理、店長培訓等終端建設越來也受重視,其實這都是表象,本質上是品牌對于商業渠道的熱烈追捧?纯茨切┐硇云放迫缙咂ダ、美特斯·邦威就知道,其上市后成功融得的"第一桶金",無不用于租買店鋪、架構渠道,在商業模式上創新。
        他山之石,可以攻玉。實際上,西方國家也不是天生就是做商業模式的,他們同樣經歷了從制造業模式向商業模式轉型的過程,從而形成今天的格局。同樣是由于勞動力成本上漲的原因,英國本土的服裝制造業在上世紀80年代到90年代已經基本萎縮,最具代表性的事件是瑪莎百貨Marks & Spencer’ s于1999 年終止了與英國生產廠家William Baird的長期合同, 并于2000年終止了與其最大供貨商Coats Viye lla的長年合作,這一連串的事件導致了幾家工廠的倒閉和大量失業現象。這樣大規模的工廠停業現象嚴重影響了占全英國就業人口五分之一的服裝業的發展,然而大部分的服裝企業最終卻成功地轉型為服務型企業, 從而有效地避開了低成本競爭的主要矛盾。他們以經營快速貨品流轉、高品質的設計和高技術含量等為強項的高附加值服務,逐步形成了今天英國服裝行業這種商業化產業的格局。
        如果現在我們的導向還是只重制造,尤其是那些低水平的制造業,那其實就落伍了?纯茨切┮酝赓Q為依托派生出來的代工工廠,未來能救這些工廠的力量一大部分還是來自內銷市場。但是這些工廠并不懂得做市場營銷,短時間內都轉型也不現實,所以行業應該鼓勵做渠道、做品牌的零售商快速發展。這樣,供需的渠道打通了,這些工廠的產能才能向內銷市場有效釋放,才能堅守住制造業。否則,工廠光是向中部、西部轉移,光是提高出口退稅率,也難從根本上解決實質問題的。

     
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