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    分析我國服裝品牌業 歷年來發展趨勢

        中國是全世界最大的服裝生產加工基地,全世界三分之一的服裝來自于中國制造。服裝產業是中國出口創匯的主要來源。 
          我們以報喜鳥為樣本,分析我國服裝業的發展趨勢。 
          一、報喜鳥2008年度報告分析 
          浙江報喜鳥服飾股份有限公司位于浙江省溫州市永嘉縣,由多位自然人和自然人控制的法人共同持股,各自持股比例比較接近,股權較為分散,沒有一人的持股比例超過50%。 
          報喜鳥的主營業務范圍包括男士系列中高檔品牌上衣、西褲、襯衫、T恤和夾克衫的生產和銷售。 
          2008年報喜鳥全年實現營業收入9.37億元,比上年增長100.22%;營業利潤1.67億元,較上年增長60.40%;實現凈利潤1.23億元,比上年增長48.39%。2008年報喜鳥的營業收入和利潤大幅度增長主要由于2008年公司收購上海寶鳥服飾有限公司80%股權。2008年寶鳥服飾實現營業收入4.12億元,占合并營業收入的44%;實現凈利潤3412萬元,占合并凈利潤的28%。 
          截止2008年12月31日,報喜鳥品牌商務系列銷售網點637個,新推出的S.Angelo時尚品牌銷售網點45個。2008年報喜鳥實施品牌系列化,將報喜鳥品牌細分為經典系列、商務系列及時尚品牌S.ANGELO,充分滿足消費者的不同需求。擴大營銷網絡和品牌建設也是2008年報喜鳥營業收入和利潤大幅度增長的主要原因。 
          報喜鳥制定了公司《品牌發展戰略(2008-2012)》,提出圍繞品牌提升、渠道建設、產品研發、物流信息系統完善等方面提升公司競爭力。 
          2008年,報喜鳥先后研制竹炭芳香西服、采用“胸襯加襯加省”新工藝生產的西服等新產品,并進行了前身粘襯版型工藝、前袖窿拉纖條工藝、覆胸襯工藝、衣領版型、工藝結構設計、褲子版型、工藝改進等重大工藝版型改進,使公司產品更適合穿著者。同時,報喜鳥在意大利設立了米蘭研發中心。 
          報喜鳥采用SAP系統技術,優化門店系統,加快數據處理速度,提高數據準確性和及時性,進一步加強了公司快速反應能力和對門店的控制能力。報喜鳥強化銷售激勵機制,逐步降低國外服裝加工業務比重,積極開展高端個人量身定制carlbono業務、團體定制bono業務和網絡定制銷售ebono業務,2008年6月用于網上銷售的報喜鳥電子商務網正式上線運行。 
          二、我國服裝行業現狀 
          自改革開放以來,我國一直是全球最大的服裝加工基地,服裝加工技術堪稱世界一流。低利潤的服裝加工為我國服裝業發展積累了雄厚的資本基礎,在此基礎上,我國高利潤的品牌服裝民族企業迅速發展起來。 
          福建七匹狼實業股份有限公司位于福建省晉江市,實際控制人是周氏家族。七匹狼的主營業務范圍包括“七匹狼”品牌男士休閑服、休閑褲、T恤、襯衫和毛衫等的開發、生產及銷售。 
          與報喜鳥的經營模式稍有不同,七匹狼的服裝設計以自主設計為主,同時與設計師工作室等設計服務團隊合作進行采購設計(買手),2008年,公司設計團隊由來自法國、韓國、日本、香港以及大陸設計師組成,年設計產品達到4000SKU。 
          在銷售渠道及終端建設上,七匹狼仍然沿用特許經營的銷售模式,采用以經銷商為主的銷售渠道,2008年,七匹狼合計擁有終端零售網點2769家,比2007年凈增加793家,擁有自營及聯營終端98家,比2007年凈增加39家。七匹狼的服裝制造仍采用外部采購及自主生產相結合的模式,2008年,七匹狼外部采購占比達到82%。七匹狼與第三方物流合作,與廣州、上海、福建等地物流公司配合新建物流配送中心,增容面積達1萬平方米,加快了公司貨品配送及周轉。 
          2008年七匹狼仍然沿用以大型訂貨會(含補強會)為主導的訂貨模式,并對一些在訂貨會之后設計的新品采用產品巡展的方式推廣。訂貨會、補強會及產品巡展總計訂貨數量約占全年銷售額的90%。 
          ERP建設為2008年七匹狼改進供應鏈管理采取的重要步驟,引進“品類規劃”、“物流管理”等五大模塊,完善供應鏈流程。相關模塊上線后,七匹狼可以依據系統強大的數據分析功能,準確了解不同地區的市場品味、尺碼比例,更有效地進行產品開發和設計,從而引導經銷商訂貨更加科學合理。同時通過系統運行,將生產商、公司以及經銷商終端及時有效連接,有利于縮短供應鏈反應時間,大大提升供應鏈效率。 
          七匹狼的工作重點是品牌建設,包括廣告投放、公關活動以及與國際知名影星簽訂代言人合約進行品牌推廣。2008年,七匹狼在廣告及宣傳方面投入1.2億元,占公司營業收入的7.30%,比2007年增長70%。 
          2008年,七匹狼的研發支出1037萬元,占公司營業收入的1.23%,同比增長164%。七匹狼的研發支出主要包括設計費、樣布樣衣費、設計指導費及研發設備采購等公司為成衣開發而支付的各項費用,公司也通過購買合作廠家的研發成果(例如功能性面輔料)提高產品的技術含量。 
          與報喜鳥相同,2008年七匹狼的營業收入和利潤都有較大幅度增長。2008年,七匹狼實現主營業務收入16億元,利潤總額2億元,凈利潤1.5億元,分別比上年增長87.02%、64.13%、72.50%。 
          由于服裝企業訂貨會通常比銷售季提前4-6個月,因此服裝企業的銷售數據對于宏觀經濟的反應有一定滯后性,2008年宏觀經濟對于服裝業銷售收入的影響將在2009年突出體現出來。由于服裝行業的提前訂貨機制以及2008年宏觀經濟的驟變導致2008年服裝產品有一定積壓,存貨壓力主要集中于經銷商層面,服裝行業面臨庫存及資金回籠壓力,2009年我國服裝業的增長速度將放緩。2008年增加的存貨對2009年服裝業經營將產生一定影響。 
          三、我國服裝業發展趨勢 
          我國是服裝大國,但遠遠不是服裝強國,我國缺少國際知名服裝品牌。在我國,服裝行業品牌發展模式與OEM發展模式并行多年之后,OEM發展模式遭遇發展困境,國外需求下降。部分服裝外貿加工企業轉向國內,一方面加劇國內服裝加工市場的競爭,另一方面,部分服裝加工企業開始進入品牌服裝領域。 
          自2000年以來,中國品牌服裝企業在規模和企業素質上都有了長足的進步,出現了一批占據一定市場份額和品牌影響力的龍頭企業。全球金融危機加快了我國服裝行業的洗牌進程,一方面,大部分實力較弱的中小企業可能衰退甚至消亡。另一方面,品牌影響力大、研發實力雄厚、銷售網絡完善、供應鏈管理能力強的服裝企業將以更快的速度發展起來,我國服裝品牌集中度將明顯提高。

     
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